clareza,
mais
resultado
com método
Saber por onde começar para vender sem depender de você.
- 1Saber em número quanto da sua operação já anda sem você, e responder ao sócio com dado em vez de narrativa.
- 2Ver quanto o trabalho comercial que não deveria ser seu consome do seu mês, e recuperar essas horas para crescer.
- 3Receber a ordem dos três eixos a atacar primeiro, com um plano que o seu time executa sem depender de você em cada negociação.
Para chegar nessa resposta, o Raio-X começa medindo três números que hoje provavelmente estão invisíveis na sua operação.
Quanto da sua operação comercial continua funcionando quando você não está
Quanto da sua agenda e do seu valor por hora ainda são consumidos por tarefas comerciais que não deveriam depender de você
Até onde a sua estrutura atual consegue crescer antes de você virar o gargalo
Se você ainda não sabe responder esses três números, é exatamente isso que o Raio-X vai revelar
Sua operação sem você
Seu time vende, mas as negociações mais importantes ainda dependem de você para avançar.
A proposta que você revisou saiu melhor.
A negociação que travou destravou quando você entrou.
Você não desliga o celular numa semana de férias.
Sete coisas que você já tentou e por que cada uma parou no meio do caminho
A planilha no Google Sheets
Organiza o que está em aberto e desatualiza no dia seguinte. Não mostra conversão por etapa, motivo de perda nem ciclo médio, e você continua sem saber onde perde.
O CRM que ninguém preenche
A ferramenta existe, foi paga, e virou mais uma aba aberta, quase sempre porque foi configurada com o funil de fábrica, não com a jornada real do seu cliente. Time não preenche campo que não faz sentido pra venda que ele faz.
O vendedor sênior vindo de uma empresa maior
Ele traz o processo da empresa anterior, que pressupõe estrutura de marketing, dados históricos e material de apoio que aqui não existem. Sem esse apoio, performa metade, e a leitura vira que ele era pior do que parecia na entrevista.
O curso de vendas para o time
Ensina técnica de conversa individual, melhora a reunião e não muda a arquitetura. Se o problema é não saber qual lead vale proposta, técnica de fechamento não resolve.
A agência de inbound ou o consultor de tráfego
Aumenta o volume de leads sobre um funil que já perde metade do que recebe: mais leads, mesma receita, e a conclusão errada de que o canal não funciona.
A ferramenta de automação de prospecção
Dispara cadência em escala sem perfil de cliente ideal documentado. Queima base, gera relatório que ninguém interpreta, e ensina o mercado a te ignorar.
Contratar um sócio comercial
Transfere a dependência de uma pessoa pra outra. A empresa continua sem processo, só que agora com dois donos do conhecimento em vez de um.
Antes de decidir qualquer coisa, vale saber de onde você está partindo
Noventa minutos de conversa e quarenta de devolutiva. Você não preenche formulário, não abre planilha e não faz lição de casa.
Quero meu diagnósticoPor que a sua impressão geral esconde o eixo que mais pesa
Nenhuma operação comercial é uniforme. Você é forte em dois ou três eixos, e é exatamente esse brilho que distorce a sua própria régua: a sensação que você tem da operação inteira é a média informal disso, sempre puxada para cima pelos pontos onde você já é bom.
É por isso que a resposta espontânea para “onde está travado” quase nunca é o eixo mais crítico. Ele nomeia o mais visível, e o mais visível raramente é o de maior peso.
O Raio-X Comercial desfaz essa média. Ele avalia sete eixos com pesos diferentes e devolve um índice de 0 a 100. Quanto mais alto, mais a operação anda sem você.
Os sete eixos e o que cada um pesa
Noventa minutos de conversa, três dias de laudo e quarenta minutos para decidir por onde começar
A conversa
Autodiagnóstico favorece os eixos onde você já tem orgulho. Aqui, quem pontua estrutura operações comerciais de tecnologia do zero desde 2019.
O laudo
Em vez de uma sensação, você recebe o índice, o radar dos sete eixos, os três números e as suas próprias frases entre aspas, retiradas da sessão. Um laudo que serviria para outra empresa é um laudo mal feito.
A devolutiva
Individual, com o laudo enviado quarenta e oito horas antes. Você lê sozinho, sente sozinho, e chega com perguntas em vez de reação. Devolutiva boa começa depois do choque, não durante.
Você sai com a Ordem de Codificação: os três eixos a atacar primeiro e o critério de por que nessa sequência e não em outra.
A maioria dos fundadores cai entre 25 e 55, e o que muda é o eixo que puxa para baixo
Operação Manual
Não existe área comercial, existe você fazendo comercial
Operação Espelhada
Existe time, e ele aprende olhando. O que funciona não está escrito, está sendo imitado
Operação Meio Codificada
Parte se guia por processo, parte ainda se guia por você
Operação Assistida
Segue sozinha no caminho conhecido, você entra nas exceções
Conhecimento como Ativo
O que você sabe virou patrimônio da empresa
Saber exatamente onde, e com qual eixo puxando para baixo, é o que separa uma decisão de estrutura de mais um palpite caro.
Este diagnóstico foi construído para um tipo específico de empresa, e não serve para os outros
É para você se
- Você é fundador, sócio fundador ou CEO de uma empresa de tecnologia ou de serviços B2B com até trinta pessoas. O que você vende muda o argumento de venda, não muda se o conhecimento comercial está fora da sua cabeça.
- O produto já está validado e existem clientes pagando de forma recorrente
- A venda é B2B, consultiva, com mais de uma pessoa decidindo do outro lado
- Você já contratou vendedor, ou está prestes a contratar, e quer saber o que entregar para ele antes de assinar
- Você veio da engenharia ou do produto e assumiu vendas porque não havia mais ninguém, e nunca precisou escrever como faz porque funciona quando você faz
- Você está em captação, negociação de aquisição ou prestando contas a um board que passou a exigir número
- Você vende bem e sabe que virou o teto da empresa, e não consegue explicar isso para o sócio técnico
- Você pensa em sair da operação em algum horizonte, e percebeu que ela não sobrevive à sua saída
Não é para você se
- A empresa ainda não fez venda nenhuma ou não tem produto validado. Não há operação para medir
- Você já tem head comercial sênior com processo documentado e governança rodando. O seu índice vai ser alto e eu vou dizer isso na devolutiva
- Você procura script pronto de fechamento. Isto é diagnóstico de estrutura, não treinamento de conversa
- Você quer terceirizar a operação comercial em vez de construí-la
- Você vende por indicação, não pretende montar time e está satisfeito com o tamanho atual
Recusar venda para quem não está no momento certo é mais barato para os dois lados do que descobrir isso depois de pagar.
O que sai da sessão, item por item, e quanto cada parte custaria separada
- 1PlaybookO seu julgamento comercial ainda não está escrito de forma que outra pessoa use.
- 2VisibilidadeO funil não mostra onde você perde negócios.
- 3MiraO cliente ideal ainda é memória sua, não dado documentado.
Representação do formato do laudo. Os números e a ordem que você recebe saem da sua própria sessão.
Três vídeos de preparação na plataforma
O segundo deles pede quatro números que você deveria ter à mão e provavelmente não tem, e avisa para deixar o CRM aberto na hora da sessão.
Sessão de diagnóstico de noventa minutos ao vivo
Entrevista estruturada nos sete eixos, conduzida e pontuada por quem estrutura operações comerciais de tecnologia do zero desde 2019.
Laudo em PDF de doze a quinze páginas
IAC, radar dos sete eixos, diagnóstico eixo a eixo com as suas falas entre aspas.
Cálculo do custo da operação manual
Quanto o trabalho comercial que não deveria ser seu custa por mês e por ano, com os seus números.
Teto de estrutura
Quantos negócios por mês a sua agenda comporta antes de você virar o gargalo, e quanto de receita isso representa. Calculado com as suas horas, o seu ciclo e o seu ticket, com a conta aberta linha por linha.
Ordem de Codificação
Os três eixos a atacar primeiro, com o critério da sequência. Executável com o time que você já tem.
Devolutiva individual de quarenta minutos ao vivo
Leitura do laudo e da ordem, com o documento enviado quarenta e oito horas antes.
Três coisas que você leva junto e que continuam úteis mesmo se nunca mais falarmos
O CRM que Responde
Guia de configuração do CRM: quais campos tirar, os três que não podem faltar (origem do lead, motivo de perda e próximo passo com data) e um funil de quatro a seis etapas baseado em decisão do cliente. É a correção mais rápida do eixo de Visibilidade.
As Quatro Contas do Fundador
As quatro contas que sustentam qualquer decisão de investimento comercial: custo de aquisição, valor do ciclo de vida, funil reverso a partir da meta e custo da hora do fundador. Cada resultado vem com a interpretação ao lado.
Termômetro do Vendedor
Vinte e uma situações do dia a dia que o vendedor responde sozinho. O resultado mostra quais decisões o time toma com critério da empresa e quais ainda voltam para você, e um prompt pronto devolve o índice por eixo. Mede a estrutura da empresa, nunca quem responde.
Os três funcionam sozinhos. Nenhum deles exige contratar nada depois.
Imagens ilustrativas dos materiais, com valores de exemplo.
Para este diagnóstico não valer R$ 397, ele teria que valer menos do que uma hora sua
O segundo número do laudo calcula essas horas com os seus dados. Raramente ficam abaixo de vinte. O diagnóstico custa R$ 397.
A conta do que está incluído, e o que você paga de verdade
| Sessão de diagnóstico de 90 minutos ao vivo | R$ 450 |
| Laudo em PDF de 12 a 15 páginas | R$ 700 |
| Cálculo do custo da operação manual | R$ 250 |
| Teto de estrutura | R$ 250 |
| Ordem de Codificação | R$ 400 |
| Devolutiva individual de 40 minutos ao vivo | R$ 200 |
| Bônus 1. Ebook O CRM que Responde | R$ 197 |
| Bônus 2. Planilha As Quatro Contas do Fundador | R$ 197 |
| Bônus 3. Termômetro do Vendedor | R$ 297 |
| Total | R$ 2.941 |
Vale colocar isso em perspectiva. Um diagnóstico comercial consultivo no Brasil custa entre R$ 3.000 e R$ 15.000, e o comparável mais direto com preço público cobra R$ 5.000 para empresas com até dez vendedores. São cento e trinta minutos ao vivo, e a hora de consultoria de negócios no país é praticada entre R$ 150 e R$ 500. Só o tempo ao vivo já custaria mais do que o preço cheio deste diagnóstico.
Quem conduz a sessão é quem escreve o laudo e quem faz a devolutiva
Não existe repasse para equipe, não existe handoff e não existe “vou te passar para o especialista”. A pessoa que atende o seu primeiro contato é a mesma que conduz os noventa minutos, a mesma que escreve o laudo e a mesma que faz a devolutiva.
Entre a sessão e a devolutiva, o canal fica aberto para dúvida sobre o laudo, com resposta em até um dia útil. Depois da devolutiva, a janela de dúvidas continua aberta por sete dias.
É um compromisso pequeno de propósito. O Raio-X é um entregável fechado e curto, e prometer acompanhamento contínuo em um produto desse tamanho seria promessa que não se cumpre.
O risco é meu, e a conta que sustenta isso está no seu próprio laudo
Se você achar que o laudo não trouxe nada que já não soubesse, eu devolvo o valor integral. Você não precisa provar nada, preencher formulário nem justificar. Basta responder por e-mail dizendo isso, dentro de sete dias contados da data da compra.
Quase vinte anos vendendo, os últimos sete estruturando operações comerciais de tecnologia do zero, e uma metodologia que nasceu dentro delas
Meu nome é Daniele Siqueira. Entrei no mundo comercial aos dezessete anos e, desde 2019, estruturo áreas comerciais B2B no mercado de tecnologia brasileiro.
Nesses sete anos, ajudei empresas a aumentar o faturamento em até 200% e a expandir para fora do Brasil, implantando operação comercial completa do zero: arquitetura de processo, perfil de cliente ideal, funil, CRM, playbook, indicadores, contratação e rampa de time. Operando junto, dentro da empresa, com meta e com responsabilidade sobre o resultado.
Foi disso que saiu a Escala Comercial Fundadora, a metodologia por trás dos sete eixos deste diagnóstico. Ela organiza em seis pilares mais um ciclo de revisão constante aquilo que eu vi se repetir nessas operações, e já impactou mais de cem profissionais, direta ou indiretamente. Foi construída dentro da realidade da empresa brasileira de tecnologia com até trinta pessoas, onde o material americano de venda enterprise não se aplica: ele pressupõe estrutura, orçamento e maturidade de mercado que aqui não existem.
O erro que mais vi se repetir: o fundador que vendia melhor que qualquer pessoa da empresa e nunca conseguiu transferir esse conhecimento, porque ninguém enxerga sozinho o que já virou automático em si mesmo. É por isso que este diagnóstico existe e é por isso que ele é conduzido por uma pessoa, e não por um formulário. Quando o comercial vira processo, o fundador volta a ser visionário, e a empresa passa a poder escalar de verdade.
As perguntas que chegam antes de comprar
Eu já sei onde meu comercial está travado. Por que pagar para ouvir o óbvio?
Você sabe em um ou dois eixos. O Raio-X mede sete, com peso diferente para cada um. Na maioria das sessões o eixo mais crítico não é o que o fundador apontou nos primeiros quinze minutos, porque o mais visível raramente é o de maior peso. E se a sua hipótese estiver certa, você sai com ela confirmada em número, que é o que serve para convencer sócio, board ou investidor.
Não tenho cento e trinta minutos agora, estou no meio da meta do trimestre.
São duas sessões, sem preparação e sem lição de casa. E o primeiro número que o laudo calcula é quantas horas por mês você já gasta em trabalho comercial que não deveria ser seu. Se a meta do trimestre está apertada por causa da estrutura, o próximo trimestre começa com a mesma restrição e mais três meses de atraso.
Isso é uma reunião de vendas disfarçada para me empurrar um programa caro?
Existe um critério objetivo declarado antes da compra: acima de determinado IAC não há convite para o programa seguinte, e eu digo isso na devolutiva. O laudo é seu e funciona igual se você executar sozinho, com o seu time ou com outro consultor. Se a oferta seguinte não fizer sentido para o seu momento, você terá pago R$ 397 por um diagnóstico que continua valendo. Esse é o pior cenário possível deste produto.
Minha empresa é muito específica. Metodologia de vendas genérica não funciona aqui.
O instrumento não avalia o que você vende, avalia se o que você sabe está fora da sua cabeça. Essa pergunta é indiferente à vertical. A especificidade do seu produto muda o argumento de venda, e não muda a existência de funil, critério de qualificação, motivo de perda registrado ou rotina de revisão. Quanto mais técnico o seu produto, aliás, mais caro é o conhecimento que só você tem.
Eu preencho alguma coisa?
Não. Você conversa por noventa minutos e quem pontua sou eu. Não existe formulário e você não escreve nada. A preparação é levar quatro números que você já deveria ter à mão e deixar o CRM ou a planilha de negociações aberta, porque em alguns momentos eu peço para olhar a tela com você. Essa preparação separa este diagnóstico de uma conversa: nota alta só é dada para o que aparece na tela. O que existe apenas na sua descrição é pontuado como o que é, conhecimento seu, e essa é justamente a medida que o índice faz.
O que exatamente eu recebo, e o que não está incluído?
Você recebe o índice, o radar dos sete eixos, o custo mensal da operação manual, o teto de estrutura, a Ordem de Codificação e os três bônus. Não está incluído: construção de playbook, desenho de funil, implantação de CRM, contratação ou acompanhamento de execução. O Raio-X diz onde e em que ordem. Ele não constrói.
Meu time precisa participar?
Não. A sessão é com você. Depois, se quiser, aplique o Termômetro do Vendedor no time e compare com a sua própria leitura. É a comparação que mais costuma surpreender.
E se o resultado for ruim?
Vai ser. A maioria fica entre Operação Espelhada e Operação Meio Codificada. Um resultado ruim medido custa R$ 397. Um resultado ruim descoberto na saída de um vendedor sênior custa um semestre.
Você pode continuar decidindo pela sensação, ou pode passar a decidir pelo número
Nos próximos seis meses você vai tomar pelo menos uma decisão cara sobre a área comercial. Contratar mais um vendedor. Trocar de CRM. Contratar uma agência. Definir a meta do próximo trimestre. Explicar para um sócio ou para um investidor por que o crescimento não veio como o esperado.
Todas essas decisões vão ser tomadas com a leitura que você tem hoje da própria operação. E a leitura que você tem hoje é uma média informal, puxada para cima pelos dois eixos onde você é bom.
Sessão de diagnóstico de noventa minutos ao vivo, laudo em PDF de doze a quinze páginas com o seu Índice de Autonomia Comercial e o radar dos sete eixos, o custo mensal da parte manual da sua operação, o teto de estrutura, a Ordem de Codificação, quarenta minutos de devolutiva individual e os três bônus.
Ou R$ 397 à vista, uma vez só. Sem mensalidade, sem fidelidade, sem multa. Sete dias de garantia incondicional contados da compra.
Sobre disponibilidade, apenas o que é verdade: as sessões são conduzidas por uma pessoa só, o que limita quantas cabem por semana. Não existe contagem regressiva nesta página e não existe lote. Quando a agenda enche, entra lista de espera com a data real da próxima vaga.
Ao continuar, você concorda com os termos de uso e com a política de privacidade. Os dados da sessão e do laudo são tratados de forma confidencial e só são usados de forma anonimizada mediante a sua autorização expressa.